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    工程不好!嘉寶莉、美涂士、東方雨虹不約而同聚焦零售

       日期:2022-07-29     作者:中國無機涂料網    瀏覽:626    評論:0    

    前幾天,到濮陽參加廣東涂料產業發展大會,碰到很多涂料老板,南方的、北方的、西邊的、東邊的,都有聊過。最后得到的共同點是,受疫情、原料、地產、封城、物流等影響,上半年,涂企營收普遍不好,很多企業1-5月的業績有點慘不忍睹,根本沒法看。


    6月以后,上海解封,銷售明顯好轉,尤其是隔離管控由“14+7”改為“7+3”之后,下半年經濟回暖會加快,大家都鉚足了勁,準備下半年聚焦零售大干一場,把上半年失去的業績補回來無機涂料網cnwjtl.com。


    上半年受疫情、暴雷等影響,工程市場腰斬,為?,F金流,很多涂企都把在工程市場的節奏有意放慢,增加了與優質央國企的項目合作,新基建、舊改、綠色建材下鄉的新市場需求也開始逐漸釋放。


    在新市場需求開始釋放,還沒有大規模爆發之前的關鍵節點,嘉寶莉、美涂士、東方雨虹等企業,不約而同地把下半年的目光聚焦了民用建材市場的零售和服務上。


    01

    嘉寶莉聚焦零售致勝終端


    7月3日,嘉寶莉全裝修產品事業部召開2022年半年度述職會議,在對上半年進行了一番剖析問題并探討解決方案后,嘉寶莉總裁仇東航親自確定了下半年的工作目標和奮斗方向——聚焦零售致勝終端。

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    仇東航要求嘉寶莉全裝修產品事業部全體成員必須貫徹落實“聚焦零售,致勝終端”戰略方針,要堅定不移地創新突破,攻堅核心技術,打造高質量產品體系;不斷學習提升,敢想敢做,砥礪奮進,以最好的狀態迎接下半年的挑戰!各部門負責人、各省區經理要在工作中汲取“聚焦零售,致勝終端”的戰略核心,進一步推進聚焦零售勝終端戰略的落地。


    全裝修產品事業部全體工作人員表示,將以提升終端店面的銷售能力為目的,以用戶為中心,圍繞店面、產品、團隊、活動、渠道、交付、宣傳等環節開展,確保年度銷售目標100%達成。


    好產品是聚焦零售致勝終端的基石。就在嘉寶莉為全裝修產品事業部布置聚集零售致用終端戰略方針的兩天前,嘉寶莉將其在家裝市場上的王牌產品海藻泥,由3代升級到了4代。


    海藻泥是嘉寶莉的明星產品,十年間已從1代升級到4代,每一代產品都是精品中的精品,都是通過了世界上最嚴苛的萊茵TüV認證。海藻泥1代進入市場僅兩年就創下了單品5000萬元的年銷售業績。


    嘉寶莉海藻泥乳膠漆4代,因其高環保和強大的性能,已經成為嘉寶莉綠色環保產品的名片,擁有凈醛黑科技,高能凈化室內甲醛,更有具Ⅰ級抗污、Ⅰ級抗菌、0級防霉、耐擦洗性優異等超強功能。


    在下半年聚焦零售戰略啟動前后,嘉寶莉不僅發布了海藻泥4代,還攜手《國家地理》發布了8款融入了中國最美風景效果的藝術涂料新品。


    嘉寶莉創作團隊從《國家地理》鏡頭下的阿里星空、西澳粉灘、張掖丹霞,白沙湖、茶卡鹽湖、翡翠湖、茫崖土星環、天山峽谷等中國好風景中找到研發靈感,直接把中國好風景從圖片格式轉換成了涂料格式,通過藝術涂裝幫助消費者實現把自然景觀搬回家的愿望。

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    嘉寶莉將中國的地標風景融入的藝術涂料的研發嘗試,在中國還是第一次。這8款風景效果的藝術涂料一進入市場,就受到年輕一代消費主力的追捧和喜歡,嘉寶莉藝術涂料上半年因此實現了40%的增長。


    嘉寶莉融入中國最美風景的藝術涂料,不僅滿足了裝修的剛需,還滿足了對美好生活的向往,既在裝修中實現了個性化,讓家美美噠,還能將美麗的自然景觀搬回家,又有誰能不喜歡呢?


    為了進一步聚焦零售致勝終端,經銷商已經過萬的嘉寶莉,目前還在不斷招商,進一步為聚焦零售戰略添磚加瓦。


    02

    美涂士的135戰略


    可能是英雄所見略同,另一家中國民營500強企業美涂士,7月21-31日正在舉行夏日送清涼,家裝狂歡節的促銷活動,也將目光聚集在了零售市場的藝術漆和乳膠漆等產品上。

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    7月20日美涂士零售中心舉辦了“2022年老客戶私董會暨西部文化旅游節”的活動,帶著老客戶們,一邊到西南旅游,一邊布置了135戰略。美涂士董事長周偉建希望所有私董會的美涂士經銷商,能夠成為當地的藝術漆第一名,乳膠漆前三名。


    雖然美涂士對135戰略的具體內容語焉不詳,但以乳膠漆為主營產品的美涂士,下半年要在零售市場發力,鼓勵經銷商做當地藝術漆第一名,乳膠漆前三名,已經是妥妥的了。

     

    美涂士的湖南經銷商、海誼建材董事長鄒今友,是美涂士的標桿級經銷商。鄒總在參加第13屆金漆獎時曾經說過,美涂士湖南市場的藝術漆去年增長很好,在湖南的市場份額絕對是遙遙領先,今年依然保持著高速增長的態勢。從去年開始,他們已經在湖南市場不斷下沉,在鄉鎮一級的市場進行藝術涂料布局,今年更是不斷發力,一直在圍繞藝術漆及家裝漆產品,做一些活動和促銷。因為相比乳膠漆,藝術涂料的效果更受市場喜歡,藝術涂料給經銷商帶來的利潤也比較好,目前市場依然呈上升趨勢。


    美涂士始建于1997年,是中國民營500強企業,主要從事涂料的研發、生產、銷售及服務。美涂士擁有12家控股子公司,廣東、四川、河南、江蘇等7大生產基地,5000多家經銷合作伙伴以及近20000個營銷網點,產品行銷全球112個國家。


    自創立以來美涂士始終專注于高品質健康涂料產品、涂裝服務及解決方案,已形成藝術涂料、家裝涂料、家具漆、工程涂料、工業涂料、防水涂料、基輔材、生態節能板、膠粘劑等九大專業品類優勢,成功打造出全品類涂料產品、配送、涂裝施工、培訓賦能以及其他配套服務的一站式的“九美一體”定制化健康涂裝解決方案。


    03

    東方雨虹攜手京東聚力新零售


    今年上半年,房地產業績腰斬,作為以工程為主的中國防水第一巨頭,上半年的業績也受到了影響,下半年東方雨虹適當調整了經營策略,加大了在民建市場零售業務和修繕服務的力度。


    7月20日晚,東方雨虹發布公告稱,公司與京東簽署《戰略合作框架協議》。


    公告顯示,此次雙方具體合作內容包括五個方面:物流業務(基礎物流、智能供應鏈)、居家業務(線下門店及商品供應鏈合作、雨虹到家業務、服務商品化、共建產品品質認證標準、京東商城營銷)、企業業務(東方雨虹通用物資采購、雨虹到家輔料采購及修繕業務推薦、東方雨虹民建集團產品營銷物資采購)、工業業務(工業品物資采購合作、數字化技術合作)和生態共建。


    2021年東方雨虹營業收入319.34億元,民建營業收入同比增長93%,營收占比達到15%。民建領域利用“虹哥會”直接對接工長,與大型裝飾公司和家裝公司合作,2021年底“虹哥會”會員已超過百萬人,合作的大型裝飾公司500多家和家裝公司2萬多家,發展經銷商近4000家,有分銷網點10萬余家。


    此次,東方雨虹不僅要在民建領域聚焦零售及服務,還與京東合作聚焦新零售,增加了線上的銷售場景。


    東方雨虹與京東的合作,旨在充分依托于京東集團“以供應鏈為基礎的技術與服務企業”的定位以及公司以主營防水業務為核心,民用建材、建筑涂料、特種砂漿、建筑粉料、節能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等多元業務為延伸的建筑建材系統服務商的定位,發揮京東集團在物流倉配、家居家裝、線上線下全渠道、供應鏈體系等領域以及東方雨虹在建筑建材、建筑修繕及到家服務等領域的積累和優勢,共同建設家裝建材、建筑修繕行業“線上+線下”全渠道、“商品+供應鏈+履約服務”一體化的生態圈。


    為了更好地聚焦新零售,東方雨虹去年展開了一系列動作,為與京東的新零售合作進行鋪墊。


    去年9月28日,東方雨虹攜手京東擬定了品質認證京東防水標準,提高了防水商家入駐京東和新零售的門檻,將非標企業和無良商家直接排除在與京東合作的新零售之外。


    與此同時,東方雨虹還推出了支持72小時極速防水維修的“雨虹防水4S維修服務”,攜手京東居家為廣大城鄉家庭帶來更優質的防水“商品+服務”一站式解決方案。


    品質認證京東防水標準是東方雨虹和京東牽頭,國檢集團參與其中。國檢集團將會以高度的專業性和權威性做好各項細節的數據和標準支撐。此舉不僅提高了防水商家入駐京東的標準,同時也是為新零售的防水市場把關,淘汰非標企業和無良商家,凈化防水市場環境,從根本上保障消費者的權益。


     
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